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亚马逊平台如何优化listing?

日期:2019-08-15 来源: 浏览量:

一、图片部分

亚马逊详情页面一般可以放入7张图片,1张主图和6张副图。主图就是显示在搜索结果页面的那张图,亚马逊对主图是有严格的要求的,比如必须是纯白色的底色,必须只能包含产品本身等等,这个在亚马逊的TOS(Terms of Service)里面有详细的说明,我在这里就不做过多的介绍了。(这里要插一句嘴,其实这个TOS卖家们一定要仔仔细细的去研究一下,因为它就好比是亚马逊这个独立王国的宪法大纲,任何违背TOS的行为都会被无情的打击,学好了TOS,你也就避开了很多的陷阱和风险)。主图就相当于是人的脸面,所以主图必须是高端大气上档次的,必须在反映真实形态的前提下适当的进行渲染,以求达到最好的展示效果。主图的优劣,直接影响点击率的高低,只有点击率有了提升,转化才会有基础,试想,如果一款产品连被点击的机会都没有,它又怎么会产生购买转化呢。所以大家在寻找第三方美工做图时,一定要先看一下对方的作品图片,一来是观察一下美工的水平,二来也可以考察一下该美工的设计风格是否和自己的产品相搭配。

二、标题(Title)

如果说亚马逊A9算法以搜索算法为核心,那么title就是这个算法的重中之重,亚马逊A9算法将产品标题排在第一的位置,当买家在搜索框输入关键词后,亚马逊算法会判断二者的相关性,亚马逊搜索结果会优先展示和title相关性高的产品。而买家看到搜索结果后,也会首先浏览一下产品标题,进而判断该产品是否是自己想要的。Title首要的任务就是直截了当的告诉消费者,你卖的是什么,产品最大的特点和优点是什么,产品属性是什么。如果买家看了你的产品标题,还不知你的产品是什么,说明你的产品标题真的需要修改一下了。从另一个方面来讲,如果title的用词表达不准确,那么你listing的点击率会惨不忍睹,因为客户会对你的产品会产生强烈的误判,进而转身离开你的listing页面。

一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式,也就是:Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式,同时标题关键词的搜索权重会按照词的顺序递减,因此重要的大词尽量放在前面。

在这里一定要重点强调,在编写listing之前,一定要建立好自己的关键词库,就是必须要自己产品的关键词了然于胸,自己要清楚的知道哪些是主关键词,哪些是长尾词或精准词,哪些是点击率高但是与产品相关度较小的词(这类词一定要不断精准否定掉,否则ACOS会让你血压爆棚的),方法也很简单,在bestseller排行榜中找到排行小类目前20的同类竞品的listing,将Asin复制,打开卖家精灵软件,找到“查竞品”功能,输入ASIN号,这个竞品的所有流量词来源都可以尽收眼底了。要想获得更加精准的结果,你可以将更多的竞品纳入查询范围。我在编写listing之前都会研究不下于50个对手的listing详情页,知彼知己,才能百战不殆。

亚马逊平台如何优化listing?.jpg

三、五点描述(bullet points或Key Product Features)

五点描述相当于是产品的详细的说明书,在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后,五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸,让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色。

五点描述的形式一般是Features(用修饰性短语对每个卖点的小结)+ Benefits(对每个卖点详细的阐述),切忌在五点描述中进行长篇大论,既要做到简洁明了,又要做到完整阐述。那些在标题中放不进去的关键词,这时都要尽量在不影响阅读流利性的前提下安插进bullet points之中,所以这就要求你在编写bullet points之前要先做好以下工作:

1.要深入了解自己的产品,详细阅读产品的说明书,找到自己产品最大的卖点;

2.多研究竞品产品的差评review及QA里面的问题,找到同类产品最大的痛点,然后你将这些卖点和痛点全部写入到bullet points之中,让消费者通过简洁明了的语言最快速的了解你产品的详细情况。

四、产品描述(product description)

Product description是亚马逊产品Listing的长描述,它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。对于尚未品牌备案的listing来说,Product description可以对title和bullet points进行补充说明,可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。而对于那些已经完成品牌备案的Listing来说,卖家可以利用A+页面的形式对自己的产品做进一步的说明,这对转化率的提升也会有很大的帮助。你可以用说明式的description对产品进行详细的分解,也可以用抒情性的description对自己的品牌进行诠释,总之,要做到实事求是、讲好故事。

五、后台搜索关键词(Search Term)

Search Term是亚马逊为卖家提供的有一处可以填充关键词的地方,不同于其他基础关键词位置,Search Term是填入进后台的,也就是说只有A9算法可以看到你埋入的Search Term,顾客从前台进入是看不到的,Search Term属于listing页面的隐性部分。2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充,8月份之后亚马逊进行了改版,到现在Search Term只剩下一行。其实listing写到Search Term这个位置,关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声,一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中了,至于那些实在是没办法嵌入的词,就可以嵌入到Search Term当中来。其实现在有不少卖家已经放弃了Search Term这个位置,他们坚信在title、bullet points、description中已经埋入了足够多的的精准词,再加上Search Term的权重也是被亚马逊一降再降,这个位置也变得越来越鸡肋。

六、产品评论(review)

有人说,做亚马逊就是做review,还有人说亚马逊没啥技术,直接开刷就可以。我不去评论这些说法的对错,但是这些说法也从侧面印证了review的数量和质量对一个listing的极为重要的作用。我们之前做过一款Home类目的产品,因为前期产品开发的失误,导致产品有一些小的功能瑕疵,产品评分也只有3.5分,但是在强大的1000+review的支撑下,每天硬是可以出50单以上,本来是决定要放弃的产品,但是居然跌跌撞撞维持到现在。这只是review的数量带来的好处,试想如果这个产品的评分有4颗星以上,以这么庞大的review基础,是完全有实力冲击bestseller的。

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