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亚马逊运营有哪些小经验分享?

日期:2020-01-02 来源: 浏览量:

  亚马逊在2020年的笑声中寻找着自己的卖家们,下一个亚马逊卖家会是你吗?亚马逊运营又有哪些入门的小经验呢?

亚马逊运营有哪些小经验分享?.png

  一.产品开发

  1.先在亚马逊搜相关关键词,看左上角大体的相关供应量有多少(没进入前20页或400页的不用理会,他们根本不会成为你的竞争对手),根据二八原理,这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。

  2.月搜索量除以第一步中的竞争对手数量,就是平均每个卖家每个月的平均流量,根据这个判定是蓝红海,看下这个流量是否是你可以接受的,从而决定是否做这个产品。

  3.再去merchantwords搜相关关键词,看一下相关关键词月搜索量有多少。

  二.刊登上架

  1.在独立站上刊登时,图片和描述要和亚马逊上有较大区别,不然买家从独立站跳转到亚马逊后,没有过多停留时间,不利于SEO。

  2.亚马逊产品的图片要严格对应你的bullet points,而你的bullet points 要严格对应买家用户的痛点。

  3.那么亚马逊买家用户的痛点在哪里呢,这是亚马逊运营要理解的一环,这个产品top10的所有review和Q&A,解用户关心的点和痛点在哪,bullet points体现出来,转化率是相对会提升的。

  三.review的积累

  1.想做大必须积累super users,至少100个,用来做产品前期 review积累和测评,super users结构最好由真实买家,测评师,朋友构成。

  2.为防止前期review少的时候出现差评,极大影响转化率,前期必须大量出货,deal必须上,所以前期积累至少十个review是很必要的。

  四.站内PPC

  1.不要刻意追求Acos的低数值,Acos和你的客单价关系很大,广告只要能盈利,或达到你的目标就可以。

  2.一定要对你的广告报告进行数据化分析,筛选关键词。没有数据分析思维基础的,或者做广告不用心,开了广告就不管在那烧钱的卖家是绝对不会做好亚马逊的,其它平台也是。

  希望您能在跨境达人找到您想要的内容,祝福各位亚马逊卖家在2020年鸿运当头。

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