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跨境电商卖家的经验分享,不喜勿喷

日期:2019-09-07 来源: 浏览量:

卖家故事

开篇介绍一下我自己,本人并非什么大卖家,今年是我在跨境电商行业的第四个年头了,多多少少知道些行业规则,技能技巧。每年都有很多新人进入这个行业,凭着一股子热情,想着一夜暴富,其实什么都不懂,很迷茫,走了很多弯路,处处碰壁。

没错,这也是我的真实经历写照。能不能暴富不好说,日子还是越来越好。当然,身边也有不止1-2个朋友,1年之内就买车买房了,其实这种事情很多,不只发生在跨境电商行业。机会处处都有,看你能不能把握住。


跨境电商.jpg

Part1
在跨境电商圈的这几年见证过行业红利和各种波动,特别是从2018年开始,政策的变化,市场的变动,让我明白,要想在这个行业深耕下去,就要不断学习,适时变通。

我时常会把《周易》的“穷则变,变则通,通则久”至理名言挂在嘴边,提醒自己,在人生低谷的时候,更要懂得改变,变革,要与时俱进,保持创新与自我思维能力,这样才能保持活力。

虽然2019年,已经过去一大半,但是跨境电商人的真正大戏才刚开始,下半年往往是最忙碌的时刻,辛苦一整年,大家都希望能有一个好的回报。

 Part2
作为一个小卖家,今天只想分享一些我的想法,以下是我的个人观点,不喜勿喷。

从业的这几年,我接触过很多平台,尝试过很多业务模式,大大小小的平台上都有自己的店铺,但是从19年初开始,我进行了自我变革,开始了跨境电商经营模式的转型,对之前杂乱的业务模式进行了精简清理,陆续关闭了不少看似有些订单但又不怎么赚钱的鸡肋平台,业务重心也逐渐从亚马逊转到独立站,未来很长一段时间,我都会朝着这个方向前行。

为什么我会做这样的选择?

因为,毫无疑问,2019的跨境电商的经营风险也变得越来越大。全球亚马逊卖家中43%的卖家来自中国,全球亚马逊正在逐渐成为中国亚马逊。

也正是大量的中国卖家入驻,各种无节操无底线的手段,不仅让老外卖家闻风丧胆,国内卖家也是心有戚戚焉。

Part3  
作为亚马逊最热门的市场,美国市场是竞争最最激烈的市场,也是流量最大的市场。

同时美国市场也是让所有中国亚马逊卖家打脸的因素。做美国市场,需要小心中国卖家,提防中国卖家的套路,黑科技以及无节操的手段。

还记得《VC绞杀事件》,我觉得博主欲言又止指的就是这个话题。所以,也很坦然的将亚马逊美国市场的两个风险壁垒定义为:高度竞争和中国恶意卖家。

简单说来,选择经营亚马逊美国站需要充分考虑美国站高度竞争环境以及中国卖家的各种无下限操作。你需要作出合理的应对策略,比如通过定制高度差异化的产品避免同质化产品竞争,比如注册美国公司,以美国公司入驻亚马逊躲避中国恶意卖家的猎杀。

众所周知,中国亚马逊团队的权限越来越小,在对打击恶意竞争行为的支持力度上似乎变得越来越鸡肋。而美国公司身份则直接向美国亚马逊团队反馈,或许你能找回手起刀落,立竿见影的感觉。虽然美国亚马逊存在这2大弊端,但是大家还是不会忽视美国站的价值,亚马逊美国站上的自然流量是全球任何一个其他电商平台都望尘莫及的,所以这是很多卖家都在坚持的原因。

Part4
在和同行接触的时候,我发现很多亚马逊卖家都没有搭建过自己的独立站,或者说忽视了独立站的价值,每天只专注在亚马逊平台上。原因很简单,独立站没有自然流量,得靠自己想方设法去做站外引流。与其在这上面折腾,不如想些办法把产品在亚马逊上的排名搞上去。

还是那句话:穷则变,变则通,通则久。当我们在亚马逊上殚精竭虑的去追逐销量订单的时候,却发现始终处于一个瓶颈当中,产品非常艰难的爬上第一页,一不小心又掉了下来,对于始终看不到希望的店铺订单,让人有些力不从心。或许你还会遭遇到竞争对手的绞杀,亚马逊官方的警告或者下架。当你发现一大堆的库存出现滞销时,那种无助的感觉只有自己懂。

我并无有意将独立站吹嘘的有多了得。没有流量的独立站做得再精美,它仍然是个垃圾站。没有流量的亚马逊店铺也同样是个垃圾店铺。所以,寻找流量、创造流量即是每个跨境电商卖家最重要的工作之一。

站外引流并没有看上去那么难,Facebook和Google上有免费获取流量的渠道,也有付费的方式可以选择,而且过程和结果更可控。

运营好独立站同样有助于你的亚马逊店铺的排名,很多卖家为了能让亚马逊店铺的产品爬升到第一页,将独立站的精准流量导入到自己的亚马逊店铺产品上,从而提高转化率, 推动产品向前向上爬升。事实上,独立站确实是可以过滤掉垃圾流量的,可以推动亚马逊产品的排名提升的。

亚马逊有海量的站内精准流量,但卖家们得在亚马逊的规则下本分经营,还要面临恶意竞争对手的绞杀,特别是2019年,特别是美国市场,单独在亚马逊上经营的风险变得史无前例的高。

而独立站有充分的自由度,不受平台规则限制,自己的域名,自己的网站,自己说了算,可以给自己的亚马逊店铺导入流量,推动产品转化率提升,间接或者更高的站内排名,也可以规避产品滞销、产品下架带来的风险。再之,美国市场是独立站最大的市场,而且独立站本身的订单同样是利润的一大来源。

现在的独立站已经是跨境电商的热门话题,越来越多的亚马逊卖家也开始重视独立站价值。如果你考虑以独立站方式经营跨境电商,首选美国市场。如果你的美国亚马逊站点举步维艰,与其苦苦挣扎,不如试着开始建立自己的独立站,与亚马逊结合去做。我相信这才是长久之计。

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