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海外独立站引流有哪些技巧?

日期:2019-09-05 来源: 浏览量:

跨境电商的资深从业人士预测,三年内,所有跨境电商的卖家基本上人手一个独立站,未来有独立站的平台卖家一定比没有独立站的平台卖家更具有竞争优势。

尽管现在大部分卖家以平台经营为主,但未来主流的发展趋势是DTC(Direct to Consumer ),跨境卖家想更长远发展,必不可少三要素:独立化 / 稳定化 / 品牌化。虽然独立站运营前期会需要投入费用,但只要掌握好独立站运营的关键点,是能精准预测投入回报率。

在过去很多卖家都没有想塑造品牌的意识,大部分认为品牌虚无缥缈,而有塑造品牌意识的卖家,也大都是给产品「贴牌」,针对「贴牌」的产品质量会进行品控,但依然停留在“「贴牌」即是品牌” 的误区。从跨境电商头部卖家身上来看,品牌化已经深入他们运营骨髓。傲基电商除了拥有自主品牌“AUKEY”之外,还拥有efox、coolicool、antelife等独立站品牌;赛维电商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等;值得一提的当属Anker,已经是一个名喻国内外的品牌。

做独立站,引流很关键,新建的独立站,既没有固定的访客,也没有品牌知名度,引流是关乎站点生死存亡的大事儿。引流的方法有很多种,做品牌,离不开独立站,但做独立站并不等于做品牌,过去的独立站模式采用铺货模式,在品牌构建上并没有建树。如何从0到1打造品牌,对于中国的工厂、卖家而言还是一个陌生的课题。品牌想要不断提高复购率,首先得获取顾客的数据,有独立的 CRM 数据,不仅能降低顾客「忘记品牌」的流失率,还能提高顾客「记住品牌」的复购率,达到一个品牌独立化且业绩稳定增长的里程碑。

海外独立站.jpg

以下是一些观于独立站引流的方法和技巧

1,Facebook 群组

国内的 QQ 群和微信群玩法在海外一样行得通,Facebook 群组里面也有打广告卖东西的,有些外国卖家做电商就是从 Facebook 群组开始的,有了一定的用户基础再开店。

2,网站链接

当你的网站还没有流量时,从其他网站引流是一个不错选择。,使用 SEO 工具找到竞争对手的反向链接,看看是谁链接到你的竞争对手,然后你也联系他们,大家互相链接;或者在你的类目领域寻找那些已经倒闭的网店,然后联系那些与之链接的品牌,告诉他们链接已经失效,转而链接到你的网站。

3,Pinterest Group Boards

Pinterest Group Boards 可以让你接触到更多的受众,Pin Groupie 等工具可以帮你找到所需的 group boards,你也可以在 Pinterest 上搜索和你同类的 group boards。

4,Instagram Stories

通过 Instagram Stories,用户可以直接访问你的产品页面,让他们更接近购买。你也可以和一个比较受欢迎的 Instagram 账号搭档做一个赞助 Instagram Story。例如,如果你是卖宠物用品的,就可以找一个狗狗爱好者的页面,并付费发表一篇赞助 Story 帖子,这将吸引更多的受众访问你的网站。

5,网红营销

如果你没有这方面的预算,就不要给网红提供补偿,最好的办法是提供联盟佣金。然而,如果网红在拍摄定制的产品照片或视频,你应该补偿他们,这样你就可以使用这些内容创建广告。

要记住,网红的受众并不一定能精确匹配你的目标。例如,美女网红的粉丝可能有很多男性,你想让她推广你的裙子,效果就不一定了。不过你可以使用工具来分析网红的粉丝是哪类人,以确保他们是否精准匹配。

6,Facebook 广告

Facebook 广告是最流行的广告平台,允许你在 Facebook 和 Instagram 上做广告。如果你知道一个大品牌有你想吸引的目标客户,你也可以试试去“挖墙脚”。

7,联盟营销

首先,找出你现有的客户名单,并邀请他们成为你的联盟伙伴,因为他们已经购买了你的产品,会更愿意向他们的朋友和粉丝推广。

其次,你可以进行一些反向链接扩展,比如找一些有相关关键词的文章,看看谁愿意在他们的文章中加入你的产品或商店链接,给他们一定比例的佣金。

你也可以联系其他博主,询问他们是否愿意写一篇赞助评论,同时通过关联链接获得报酬。

8,内容营销

内容营销比较费时间,所以很多独立站卖家不会费心去做。如果想做的话,在开始的时候你就要在你所在类目中寻找更小、更长的关键词,写一些你的客户感兴趣的小众主题的博客文章。

例如,如果你做的是美妆,就可以写一篇关于如何使用假睫毛的博客文章,博文应该有 2000 字左右。你不需要每天都写,从每周一到两篇开始。几个月后,你就能从这些博客文章中引流了。

为独立站引流的方法有很多,免费的也不少,根据品牌和平台特性选择合适的引流渠道,掌握好独立站运营的关键点,是能精准预测投入回报率。

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