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如何提升转化率?提升店铺流量?

日期:2020-10-27 来源: 浏览量:

做电商行业,流量都有一个瓶颈期,那么我们作为卖家,需要怎么样去提升转化率?以下准备了一些方法和案例:  

提升店铺转化率的主要方法:  

一、增加商品曝光  

页面打开后,每个店铺的商品展现窗口为自动展现状态,必要情况下可在左右各加轮播按钮,展现该店热销商品。  

这么做的好处是:减少用户操作流程,提高商品曝光率。  

二、减少下单流程  

为每款商品展现窗口的下方添加”加入购物车”按钮,且该按钮默认展现。  

这么做的好处是:通过默认展现下方三个按钮,可快速满足用户需求,并可将“加入购物车”按钮设置交互效果可以设置的更为醒目,使得更多用户可在列表页便完成加入购入车操作。  

三、相关内容填充  

在产品详情页面新增对应商品的文章模块。  

目的:通过生成大量相关性文章,提升页面关键词密度及入口,间接提升页面权重,使得该页面能获得较好关键词排名,在满足用户购买商品需求的同时,也可让用户更全面的了解产品,增加用户粘度,降低跳出率。  

如何提升转化率?提升店铺流量?.jpg

来看看典型的几种案例,便于理解:  

1、考虑“产品解决了什么问题?”  

例一:L型书桌产品描述:“Ifyouhavespacelimitations,thecompact‘L’deskisagreatalternative(如果你的房间空间有限,那么L型桌子能非常好的解决你的空间问题)”。  

例二:勃朗宁折刀:“Wearealwayslookingforkniveswithunusuallocks,especiallythosethatseemtoofferabetterwayofreleasingthelock.ThisknifefromBrowningfitsthatbill(我们一直在寻找带有独特刀锁的折刀,特别是刀刃可以更顺利开合的,而这款勃朗宁折刀真好满足了这一需求)”。  

这两款产品直接向买家揭示了它能解决的问题,有需要的买家一目了然。没有意识到自己有这方面需要的买家,也可能会恍然大悟自己也有这些需求,就顺便购买了。  

2、考虑“这个产品有什么人在用?”  

例一:麦克风描述:“Singersabsolutelylovethesoundofthismic!Speakerslovethedepthandclarityitgivestheirvoice!(歌手们、演讲者们都会爱上这个麦克风发出的声音,深沉而清晰)。”  

例二:坚果描述:“Nutloversandtincollectorsrejoice.We’vepackedaGreatPumpkindesigntinwith6smallertinsofhoneyroastpeanuts,pistachios,spicypeanuts,cashews,fancymixednutsandsmokedalmonds(坚果爱好者和罐头收集者们可以嗨起来了。我们准备了一个很棒的南瓜型罐头,里面放了6个小罐子,分别放了烤花生、开心果、花生、腰果、混合坚果和熏杏仁)”。  

这个描述直接面向产品的目标受众做出呼唤,很有感召力。  

3、从产品的历史或成分入手  

例一:服装描述:“Thirtyyearsago,weintroducedawarm,double-layershirtinspiredbytheonesnorth-woodslogdriversworetostaywarmthroughlong,dampdaysworkingontheriver(30年前,我们推出了一款温暖的双层衬衫,衬衫的灵感,来自北方森林原木司机工作时为了抵御漫长潮湿天气穿的那种保暖衬衫)”。  

例二:雨伞描述:“Originallydevelopedbyanawningmanufacturer,theheavy-duty6-oz.cottonalsoresistswindandwillrepelthemoistureofalightdrizzle(这款产品是一个雨篷制造商开发的,采用了6盎司的棉花,放风又防雨)”。  

描述从产品的成分或历史入手,向买家传递出卖家对于产品品质的认真态度。  

4、产品是如何升级的?  

例一:“Thisyear,ourwind-tunneltestedSliceAeroframeis50gramslighterthanlastyear(今年经过优化,我们的SliceAero框经风动测试,比之前轻了50克)”。  

例二:“Beforenow,itwasveryexpensivetoprintfull-color,professional-qualityalbuminsertsinquantitieslessthan300.Thosedaysareover.Nowyoucangetbeautifulalbuminsertsthatwon’tbreakyourbudget!(过去全彩印专业品质的相册价格非常贵,但现在你可以得到非常漂亮的相簿,价格绝对不会超过你的预算)”。  

告知消费者你对产品优化做出的努力,让他们感受到产品确实在变好。  

5、与大众文化挂钩  

例:“Sevenjustbecameyourluckynumber.Don’tbelieveinluck?Youwillafteryougetyourhandsonthissensationalsnackcollection[Ithasseveningredients.](7会成为你的幸运数字。这款小吃有7种成分,得到它会给你带来好远)”。  

本期关于转化率的知识就介绍到这,想要获取更多关于店铺转化率的有关内容,请您关注跨境达人,我们将持续为您解答~  

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