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卖家精灵流量词深度解析

日期:2019-08-16 来源: 浏览量:

卖家精灵反查出的关键词,是该ASIN的流量词,并且按带来的流量大小排序,排在越靠前的词,给该ASIN带来的曝光量越大。

比如你的竞品是咖啡杯,用户搜索“coffee mug”,翻到第3页看到了该产品,则该关键词就是该竞品的流量词。

有用户搜索“coffee warmer”也可能看到该产品,那么这个词也是流量词,因为它也给该竞品带来了曝光。

你可以查看这个示例:B0773WG6NK

站在亚马逊A9搜索引擎的角度,A9是怎么评估用户搜索的关键词(Search Phrase)和你的产品的相关度呢?大家知道,亚马逊搜索结果,是根据产品相关性排序和过滤的。

比如你搜索:iphone charger,结果页前3页,大部分是数据线(iphone charger cable),少部分的充电器(charger for iphone 8)和移动电源(Power Bank for iphone),因为A9认为,该词和数据线产品最相关。

在计算相关性时,一个核心权重要素是销量,亚马逊A9发现,搜索iphone charger的大部分用户最终买了某些数据线,所以数据线产品的权重压倒性地高于充电器,也就排到了更前面。

我们先打个通俗的比方,来说明相关性概念。

比如关键词:富人,怎么识别呢,我们先列出可能的标签:

知名公司任高管,开50万以上豪车,住高档小区,某高尔夫会所会员,经常带家人去仁和春天购物(奢侈品商城),....

对于亚马逊Listing优化,就类似于:

住高档小区:标题关键词(可能买的时候房价没有涨起来)

开50万以上豪车:Bullet Point关键词 (可能是贷款买的,商务用途显摆)

知名公司高管:所属类目(高管高薪基本上是确定的)

某高尔夫会所会员:Search Terms(比较隐晦的个人行为,可以反映经济实力,但可能为了应酬)

经常带家人去仁和春天购物:关键词搜索后产生了销售

卖家精灵流量词深度解析.jpg

上面举例可以看到,关键词搜索后产生销售,对关键词关联度和权重是最高的。

这也就是为什么一款Bose耳机,最大的流量词中,有一个是:sony wh-1000xm2 这款耳机关键词,因为这款sony耳机的详细页Frequently bought together有Bose耳机,导致搜索sony wh-1000xm2,列表页会出现Bose耳机,

查看Bose某耳机的流量词:B0756GB78C

亚马逊A9会给每一个ASIN画一个Profile,也就是打各种标签(分配关键词),并且给标签加一个权重分(关键词权重),这样用户搜索时,就会根据关键词权重的分值排序。

已知的关键词权重,如:

Lising关键词分布;

是否在Title中出现;

是否在Search Term中出现;

是否在Bullet Point和Description出现;

是否在Review中出现;

是否在Q/A中出现;

Listing产品权重;

Listing上架时间;

Listing销量;

Listing评分值;

Listing价格;

Listing所属类目和亚马逊标识该关键词类目的相关性;

用户产生的关联行为;

用户搜索关键词后是否会点击你的产品;

用户搜索关键词后是否会购买你的产品;

用户查看某产品后是否会看你的产品;

用户查看某产品后是否会购买你的产品;

用户购买某产品后是否会购买你的产品;

用户在你Listing上的停留时间;

....

已知的关键词权重的要素,远远比上面我列出的多,而流量词就是所有这些要素加权后,让你产品呈现在用户面前的关键词。

词序是按曝光量大小排序的,也就是卖家精灵的搜索热度。

这也说明了,流量词不一定是Title上的关键词,也不一定是Search Term里面的关键词,而是给你产品带来真实曝光量的关键词。

卖家精灵如果推荐给你100个词,那么前10个词一定是最近半年内带来最多曝光的用户搜索词。

但计算曝光量时,即使在同一个页面,你的ASIN在页面上部还是下部,我们给予的权重是不一样的。

卖家精灵计算出的是曝光量最多的关键词(搜索词),但带来最多曝光量的词未必是最多点击的关键词(点击词),也未必是产生最多购买的关键词(购买词)。

但一般情况下,搜索词的前10词和购买词的前10词大多数是重叠的,并且基本上都是前10词占去50%-80%搜索量或购买量。

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