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资本赋能,跨境电商Starday逐鹿年终场

日期:2022-11-30 来源: 浏览量:

国内巨头很早就看到跨境电商行业的发展前景了,最有代表性的就是阿里巴巴旗下的全球速卖,其在2012年就开始布局并开展跨境电商业务了,这些年来,诸如字节跳动、京东、拼多多等国内电商巨头纷纷跟上阿里巴巴步伐,进军跨境电商市场。

为什么如此多巨头挤入跨境电商赛道中呢?归根到底,还是跨境电商行业有利可图!

从数据来看,据网经社电子商务研究中心发布的报告显示,2022上半年我国跨境电商市场规模达7.1万亿元,预计2022年市场规模将达15.7万亿元。从政策面来看,11月24日,国务院宣布设立第七批跨境电子商务综合试验区,这已经是2022年第二次“扩容”新设了,至此,我国跨境电商综合试验区已有165个,覆盖了全国31个省份。从股票市场行情来看,11月25日以三木集团为代表的4只跨境电商概念股掀涨停潮,若羽臣等等纷纷跟涨,跨境电商板块拉升。这些都能看出,我国跨境电商行业在政策、市场、技术等多线赋能下,发展前景实在喜人。



除了资本赋能,国家对于跨境电商的支持力度也加速了行业的快速发展。年底,各大电商巨头动作不断,TikTok美国小店11月份正式上线,吸引了众多资本进军北美跨境电商市场;跨界电商龙头企业之一的子不语也于11月份完美登陆港交所实现挂牌上市,不仅仅如此,中小跨境电商企业也前仆后继,越来越多的资本赋能跨境电商赛道上,希望在年底实现翻盘或再创辉煌。

各大巨头加入到跨境电商行业中,让市场内卷越发严重,以欧美为代表的跨境电商市场规则越来越严苛,让许多中小跨境卖家感到难以为继,当下跨境电商中小玩家还有机会吗?又应当如何杀出重围?

Starday平台负责人表示,对于跨境中小玩家而言,想要继续在欧美等市场中分一杯羹,难度会越来越大,从亚马逊封号潮至今还未停歇就可以窥见一斑,年初很火爆的独立站模式也出现许多危机,事实上大多数跨境电商卖家都会经历“先甜后苦”的困局,一开始先分享行业市场以及线上消费流量的红利,接着就会陷入行业政策监管困局以及流量枯竭等危机,但Starday的发展蜜月期,并没有因为“亚马逊封号潮”和“站砍站群”而结束。理由如下:

1、避开行业锋芒。“我们平台将目标瞄准的是日本市场,这是一个尚未被众多巨头精心打磨的市场,日本市场容量看上去很小,实则日本总人口达1.2亿,即使我们只夺得一部分的市场份额,也足够平台以及卖家分享利润。”Starday方负责人进一步解释到。日本的数字经济规模一直处于增长阶段,国内跨境电商渗透率相对较低,但国民的网购习惯却已经形成,即使是日本的老年人,也熟练掌握网购的一应技巧,他们喜欢在空气较好的山区生活,却会通过网购来保障自己的生活质量。

2、创建服务平台。凭借早先在日本零售市场的深耕经验以及丰厚资源,Starday搭建自己的服务商城+ERP系统+海外仓系统,与众多工厂、分销商达成密切合作。跨境电商中小玩家可以在Starday服务平台上查阅近期评论量多、好评率高的产品类型,借鉴平台发布的选品策略以及爆款卖家经验来确定的产品,还可以利用ERP系统一键刊登产品文案以及信息到平台店铺上,实现销售数据同步、物流更新等功能,可谓是省时省力省成本。

3、完善经营链路。“对于跨境中小玩家来说,可能难以独自完成经营链路,这或许也是做独立站的玩家陷入各种危机的原因。”Starday方负责人判断道。做跨境电商需要完成选品、运营、引流、跨境物流、跨境支付等环节,每个环节都有许多注意点。光跨境物流这一环节,就涉及头程、中程以及尾程等,卖家要如何保证产品顺利进入消费者的国家,又该如何减少物流途中的损耗,这些问题都需要卖家去一一解决。

纵观目前的跨境电商行业,中小跨境电商卖家的出海第一站已经从欧美市场转移到日本等新兴市场中,加上如Starday等新兴跨境电商服务平台的大力扶持,中小卖家实现业绩成效增长并非不可能实现的事情。

据悉,Starday跨境电商品牌将会在年底推出大型促销活动,趁着世界杯以及新年的到来,推出一系列措施提高平台用户粘性。一是保障物流环节。前期平台已经收集了卖家和卖家就物流方面的看法,并根据建议加大资金资源的投入力度,有针对性的升级“Starday急便”智能化物流体系,进一步保证大促活动的物流时效性。二是保障流量环节。当下Starday已经与日本知名网红开展合作交流活动,为入驻卖家搭建起直击日本消费者的直播交流活动,接下来平台还将继续探索线下线上流量转换活动,吸引来更多日本消费者加入到年底大促活动。

一位Starday卖家表示,平台早在9月份就召开了卖家培训会,就年底的大促活动开展探讨和交流,现在店铺针对世界杯推出的一系列活动,是经过平台深入的市场调研和自己的风险衡量的。这也可以看出Starday跨境电商品牌的发展理念,与卖家携手走稳健的发展道路而不是盲目进攻乱打,可能也是因为如此,Starday跨境电商品牌才能在如此之短的时间达成如今的发展规模。

除了Starday跨境电商品牌,如亚马逊、全球速卖通等品牌也纷纷推出年底大促活动逐鹿年终场,比如TikTok Shop的“全球年末大促季”、速卖通的“黑五大促”、shopee菲律宾站将推出“购物赢金条”活动。

总的来看,跨境电商赛道的潜力是明确的,但是,今年年底哪家跨境电商品牌会夺得赛道头名就有许多不确定性。卖家们能否抓住年底大促的销售点,顺利抗住跨境市场的变化则取决于每个卖家的选择。

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